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3. SEMINARIOS - TALLERES EN GESTIÓN DE VENTAS
- EL MERCADEO Y LAS VENTAS
- DETERMINACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS
- ESTRATEGIA DE VENTAS
- PRONÓSTICO DE VENTAS
- EL VENDEDOR: SU VENTAJA COMPETITIVA
- EL VENDEDOR: LIDER, TRANSFORMADOR Y VISIONARIO
- PLAN DE VENTAS
- PROCESO TECNICO DE LA VENTA (FACE TO FACE)
- COMPORTAMIENTOS Y ETICA DEL VENDEDOR MODERNO
- ADMINISTRACION DEL TERRITORIO DE VENTAS (TERRITORIAL MANAGEMENT)
- TECNICAS DE COMUNICACIÓN EN LA VENTA
- SELECCIÓN, ANALISIS Y CONOCIMIENTO DE CLIENTES (SEGMENT MARKET)
- HABILIDADES DE NEGOCIACION EN VENTAS
- DISEÑO Y APLICACIÓN DE INDICADORES DE GESTION EN VENTAS (BALANCED SCORECARD)
- TECNICAS DE PRESENTACION EFECTIVA DE NEGOCIOS
- MERCADEO BASICO DE APLICACIÓN EN LAS VENTAS (MERCADEO RELACIONAL)
- DESARROLLO DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO
- PROCESO DE PLANEACION DE LA GESTION DE VENTAS
- RECONCEPTUALIZACION DEL PROCESO DE VENTA Y ASESORIA COMERCIAL
- PARAMETROS PARA LA DETERMINACION Y ASIGNACION DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
- ESTRATEGIAS ADMINISTRATIVAS EN EL DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS
- SELECCION, CAPACITACION Y DESARROLLO DE VENDEDORES
- COACHING EN VENTAS
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